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COVID-19: Erfolgreiches Pharma-Marketing in Pandemiezeiten
Die Corona-Pandemie hat auch eine starke Auswirkung auf die Kommunikation und die Aktivitäten im Pharma-Marketing – Stichwort: Außendienst. Wir sagen Ihnen, worauf Sie als Pharmaunternehmen jetzt achten müssen und zeigen Ihnen neue Wege für eine erfolgreiche Kommunikation an den Healthcare Professional.
Österreichs Ordinationen sind digital wie nie: Nutzen Sie digitale Kanäle, um Ärzte zu unterstützen
Videosprechstunde, Online-Krankmeldung und ein enormes Bedürfnis nach Informationen: In kürzester Zeit sind digitale Angebote für niedergelassene Mediziner entscheidend geworden. Nutzen auch Sie aktiv digitale Kanäle, um Ärzte mit relevanten Informationen zu unterstützen - und zwar kompakt und gut aufbereitet. Das Bedürfnis nach verlässlichen und schnell verfügbaren Informationen ist gerade jetzt enorm. Auch deshalb, weil Patienten in hohem Maße verunsichert sind und im Arzt den wichtigsten Ansprechpartner sehen.
Fachrichtungen unterscheiden sich: Prüfen Sie, welche Informationen Ihre Zielgruppe benötigt
Auch wenn sich digitale Angebote wie die Arzneimitteldatenbank und das Arztinformationssystem gerade jetzt hervorragend eignen, um Ärzte mit Ihrer Kommunikation zu erreichen: Der Schlüssel zum Erfolg ist die Relevanz Ihrer Kommunikation. Um zielgerichtet zu kommunizieren und Medizinern mit relevanten Informationen einen Mehrwert zu bieten, müssen Sie verstehen, mit welchen Informationen und Angeboten Sie Ihre Zielgruppe erreichen. Die Facharztgruppen haben auch in Zeiten der COVID-19-Pandemie teilweise einen sehr unterschiedlichen Informationsbedarf. Nicht nur Informationen rund um das Corona-Virus sind von Interesse, auch Informationen zu ausgesetzten Rabattverträgen und Lieferengpässen von Medikamenten beschäftigen Ärzte gerade.
Richten Sie sich auf eine nachhaltige Veränderung ein und prüfen Sie Ihre Strategie
Die Orientierung hin zu digitalen Lösungen wird kein temporäres Phänomen bleiben: In vielen Fällen wird die aktuelle Entwicklung das Verhalten von Ärzten und Patienten langfristig verändern. Wichtig ist deshalb, dass Sie Ihre Kommunikationsstrategie der gesteigerten Online-Orientierung von Ärzten und Patienten anpassen. Nutzen Sie das zielgruppenspezifische Wissen aus Ihrem Pharma-Außendienst, um Ihre vertriebliche Kommunikation möglichst effektiv um digitale Ansprachen zu erweitern.
Der Markt sortiert sich neu: Halten Sie den Markt im Blick
Noch ist nicht absehbar, welche langfristigen, regulatorischen Veränderungen aus der COVID-19-Pandemie resultieren. Doch Lieferengpässe, Nachfrageverschiebungen und ausgesetzte Rabattverträge haben bereits heute einen massiven Einfluss auf das Marktgefüge. Eine intensive Marktbeobachtung und Preisanalysen sind deshalb in diesen Tagen besonders wichtig. Nutzen Sie Ihren Informationsvorsprung, um kommunikativ unmittelbar und effektiv zu reagieren.
Alternative Kommunikation: die Arztsoftware
Seit dem Ausbruch der COVID-19-Pandemie haben sich unsere Kommunikationsgewohnheiten stark verändert. Persönliche Kontakte, Außendienstbesuche und klassische Veranstaltungen wie Kongresse und Events müssen den neuen Umständen angepasst werden.
Attraktive ansteckungsfreie und verlässliche Alternativen sind nun umso mehr digitale Kanäle, mit denen Ärzte zielgerichtet erreicht werden können. Die bewährten Kommunikationslösungen von intermedix unterstützen den Arzt aktiv bei der Informationssuche und bieten Ihnen als Pharmaunternehmen die Möglichkeit, weiterhin regelmäßig und zielgerichtet zu kommunizieren. Gerade in diesen Zeiten sind Therapie- und Einnahmehinweise, neue Therapieformen, Informationen zu Produkteinführungen ein zentraler Mehrwert für Ärzte.
